DOYU.OQ kazanç konferansının düzenlenmesi ya da sunumu: 13-Aug-19 12:00 pm GMT
2. Çeyrek 2019 Douyu International Holdings Ltd Kazanç Çağrısı
14 Ağustos 2019 (Thomson StreetEvents) – Douyu International Holdings Ltd'in kazandığı konferans görüşme veya sunumunun transkripti 13 Ağustos 2019 Salı, 12:00:00 GMT
Transkript'in METİN sürümü
================================================== ==============================
Kurumsal Katılımcılar
================================================== ==============================
* Mao Mao
DouYu International Holdings Limited – Uluslararası İlişkiler Direktörü
* Shaojie Chen
DouYu International Holdings Limited – Kurucu, CEO ve Direktör
* Hao Cao
DouYu International Holdings Limited – Finans ve Direktör Yardımcısı
================================================== ==============================
Konferans Görüşmesi Katılımcıları
================================================== ==============================
* Li Jiang
BofA Merrill Lynch – Analist
* Daniel Chen
JPMorgan – Analist
* Hillman Chan
Citigroup – Analist
* Alex Poon
Morgan Stanley – Analist
* Ken Jeong
Jefferies LLC – Analist
================================================== ==============================
Sunum
————————————————– ——————————
Şebeke [1]
————————————————– ——————————
Günaydın ve iyi akşamlar bayanlar baylar. Teşekkür ederim. Ve DouYu International Holdings Limited'in ikinci çeyrek 2019 kazanç konferans aramasına hoş geldiniz. (Operatör Talimatları). Şimdi çağrıyı bugün ilk konuşmacıya devredeceğim, DouYu IR Direktörü Bayan Mao Mao. Lütfen devam edin bayan.
————————————————– ——————————
Mao Mao, DouYu Uluslararası Holding Limited – IR Direktörü [2]
————————————————– ——————————
Herkese merhaba. 2019 yılı ikinci çeyrek gelir çağrımıza hoş geldiniz. Bugün bize katılan Başkan ve İcra Kurulu Başkanı Bay Shaojie Chen; Bay Mingming Su, Strateji Baş Sorumlusu; ve Maliye Başkan Yardımcısı Bay Hao Cao.
IR web sitemizdeki 2019 mali sonuçlarının ikinci çeyreğimizi IR.DouYu.com adresinde bulabilirsiniz. Ayrıca, bu aramanın tekrarını IR web sitemizde birkaç saat içinde kullanıma sunulduğunda da kontrol edebilirsiniz.
Başlamadan önce, bu çağrının 1995 tarihli Özel Menkul Kıymetler Dava Reformu Yasası için Güvenli Liman hükümlerine uygun olarak ileriye dönük ifadeler içerebileceğini lütfen unutmayın. Bu ileriye dönük ifadeler, yönetimin mevcut beklentileri ve bilinmeyen ve bilinenleri içeren gözlemlere dayanmaktadır. Şirket'in kontrolü altında olmayan, fiili sonuçlar, performans veya kazanımların bu ileriye dönük beyanlarda belirtilen sonuçlardan, performanstan veya beklentilerden maddi olarak farklı olmasına neden olabilecek riskler, belirsizlikler ve diğer faktörler.
Tüm ileriye dönük beyanlar, bütünüyle bütünüyle ihtiyatlı açıklama, risk faktörleri ve Şirket'in SEC ile yaptığı dosyalama detayları ile nitelendirilir. Şirket, bu konferans görüşmesinin yapıldığı tarihten sonra seçilen olaylar veya durumlar için ileriye dönük açıklamaları gözden geçirme veya güncelleme görevini üstlenmez.
Şimdi çağrıyı Başkan ve İcra Kurulu Başkanı Bay Shaojie Chen'e devredeceğim. Lütfen devam edin efendim.
————————————————– ——————————
Shaojie Chen, DouYu International Holdings Limited – Kurucu, CEO ve Direktör [3]
————————————————– ——————————
(Yorumlanır). Herkese merhaba. İkinci çeyrek 2019 kazanç konferans aramamıza hoş geldiniz. Ayrıca ilk kazançlarımız halka açık bir şirket olarak adlandırılıyor. Toplam gelirimiz, geçen yılın aynı dönemine göre% 133.2 artarak 1.87 milyar RMB'ye yükselirken, çeyrek boyunca güçlü büyüme yörüngemizden memnunuz.
Brüt karımız, bir önceki yıla göre% 823,8 artarak brüt kar marjı% 16,1'e yükselirken 301 milyon RMB'ye yükseldi. Düzeltilmiş net karımız,% 2,8 düzeltilmiş net kar marjı ile 52,6 milyon RMB'ye ulaştı. Çeyrek yıllık ortalama MAU'lar bir önceki yılın aynı dönemine göre% 32,6 artarak 1602,8 milyon RMB'ye yükselirken, ortalama mobil MAU'lar yıllık bazda% 42,5 artarak 50,6 milyon RMB'ye yükseldi.
Üç ayda bir ödeme yapan kullanıcılarımız,% 123.2'lik yıllık büyümeyi ifade ederek 6.7 milyona ulaştı. İkinci çeyrekte, hem mobil hem de PC'deki kullanıcı büyümesi nedeniyle büyük ölçüde kullanıcı tabanımızı genişletebildik. İkinci çeyrekteki hızlı mobil MAU büyümesi, mobil işlevselliğimizdeki kullanıcı deneyimini geliştiren anında açılma özelliği gibi ürün işlevselliğimizi ve kullanıcı arayüzümüzü geliştirme çabalarımıza dayandı.
4G şebekelerinin kullanıcı bant genişliği maliyeti giderek azaldıkça, 4G patlamasıyla akış izleyen kullanıcıların sayısını gördük. 4G şebekesi üzerinden uygulamamızı ziyaret eden ortalama mobil MAU, bir önceki yıla göre% 39 arttı. 4G'nin artan popülaritesi ve 5G ağlarının yaklaşmakta olmasıyla birlikte, mobil MAU'larımızın hızlı bir şekilde büyümeye devam edeceğinden ve kullanıcının büyümesi için kilit faktörlerden biri olacağına eminiz.
Aynı zamanda PC kullanıcı tabanımız istikrarlı büyüme yörüngesini korudu. İkinci çeyrekte, ortalama PC MAU'larımız, bir önceki yıla göre% 28,5 artarak 112.2 milyona yükseldi; [CNF], CS: GO ve CFT. Bu tür eSport oyunları, son derece sadık canlı yayın izleyicileri olan ve yüksek yaşam döngüsü kullanıcı değerine katkıda bulunan zor çekirdekli oyuncuları cezbetme eğilimindedir.
Ek olarak, oyun lisansları için yasal onayların kademeli olarak yeniden başlatılması, yeni oyunların piyasaya sürülmesine ve bununla ilgili kullanıcı büyümesine yol açmıştır. ESports endüstrisi sürekli olarak geliştikçe ve birleştikçe, pazar liderliğimiz, artan sayıda yüksek kaliteli flamalar platformumuza çekmemizi sağladı, böylece içeriğimizi daha da geliştirdik ve kullanıcı cazibe kapasitemizi hızlandırdık.
Ayrıca, daha fazla çeşitlendirilmiş ürün işlevselliği başlattığımız ve çevrimiçi topluluğumuzun sosyal özelliklerini geliştirdiğimiz için, kullanıcı katılımımız sürekli artıyor. İkinci çeyrekte aktif kullanıcılarımızın toplam görüntüleme süresi, bir önceki yıla göre% 56 artışla 2.5 milyar saate ulaştı.
ESpor oyuncularını oyun canlı yayın izleyicilerine dönüştürmeye devam ettikçe, daha fazla kullanıcıyı çekebilecek ve liderliğimizi Çin'deki en büyük oyun merkezli canlı yayın platformu olarak niteleyebileceğimize eminiz.
İkinci çeyrekte, kullanıcı odaklılığını artırmak için oyun merkezli canlı yayın ekosistemimiz boyunca içeriği daha da geliştirdik. Oyun canlı akışı, bu çeyrekte toplam izlemenin% 80'inden fazlasını ve canlı yayınlardan elde edilen gelirin yaklaşık% 50'sini sağlamıştır.
Oyun merkezli premium içeriğimiz, daha iyi bir kullanıcı erişimi ve çeşitlendirilmiş para kazanma elde ederken kapsamlı bir içerik oluşturma sistemi oluşturmamızı sağlayan ücretli eğlence ve yetenek gösterileri ile etkili bir şekilde desteklenmektedir.
Büyüme ve para kazanma potansiyelini yakalamak için eSports'a yatırım yapmaya devam ettikçe, kendimizi organize ettik ve canlı yayında 38 eSports turnuvasını yayınladık ve ikinci çeyrekte 76 ek yüksek kaliteli eSport turnuvası yayınladık. bizim [Golden Grants] Örneğin, turnuva yılın ilk yarısında 17.7 milyon izleyici çekti.
Haziran ayında 2019 DouYu Karnavalı sırasında yayın yaptık [33] eSpor yarışmaları ve 310 milyondan fazla çevrimiçi izleyiciyi cezbetmiştir. ESport içeriğine yaptığımız doğrudan yatırımlarımızı tamamlamak için, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda eSport ekibine sponsor olduk. [iG] LOL Season 8'in dünya şampiyonluğunu kazanan takım, [eStar] kim kazandı [PPL] bahar 2019 şampiyonası.
Ayrıca TenCent ile işbirliğine dayalı inisiyatifleri araştırmak için etkileşimli izleyici tezahürat sistemi gibi çeşitli eSport turnuvalarında araştırıyoruz [KPL]. İlerlemeye devam ederek eSporumuzu genişletmeyi ve derinleştirmeyi planlıyoruz [support] eSport ekibi sponsorluğu ve eSport turnuva organizasyonu aracılığıyla tutarlı bir yüksek kaliteli içerik tedariki sağlamak, kullanıcı tabanımızı büyütmek ve yeni para kazanma fırsatlarını keşfetmek.
Flamalar için, özel sözleşme modelimizi, premium içerik üretimine ve kullanıcı çekiciliğine önemli ölçüde katkıda bulunan en iyi flamalar ile doğrudan çalışmak üzere geliştirmeye devam ediyoruz. Aynı zamanda, uzun kuyruk flamalar etkin bir şekilde çekmek ve yönetmek için yetenek ajansı modelimizi kullandık. Bu iki modelin birleştirilmesinin flama çeşitlemesi ve para kazanma için kritik olduğuna inanıyoruz.
Premium oyun içeriğini en önemli rekabet avantajımız olarak görüyoruz. İleriye dönük olarak, oyun merkezli içerik üretim sistemimizi geliştirmeye, her segmentte operasyonumuzu ince ayarlamaya ve flama geliştirme mekanizmamızı iyileştirmeye kararlıyız. Ek olarak, yeni (duyulamayan) oyunların tam olarak tanımlanması sayesinde, kullanıcı dönüşümümüzü geliştirmemiz ve pazardaki penetrasyonumuzu derinleştirmemiz gerekir.
İkinci çeyrekte para kazanma konusunda daha fazla gelişme görmeye devam ettik. Üç ayda bir ödeme yapan kullanıcılarımız, bir önceki yıla göre% 123,3 oranında artarak% 4,7 ve% 3,3 ile ARPPU'nun bir önceki yıla göre% 14,3 oranında artarak 256 RMB'ye yükselmesini sağladı. Şu anda, farklı segmentlerde farklı para kazanma stratejileri kullanıyoruz.
Oyunun canlı akışı için, kullanıcılarımızın küçük miktardaki hediye ve [fence] sistemi. Bir kullanıcı ilk (duyulmaz) kartını satın aldığında, kullanıcıların tüketim alışkanlıklarını başarıyla değiştirdik ve sıradan bir kullanıcıyı ücretli bir kullanıcıya dönüştürdük. Dahası, tüketimini sürekli ürün geliştirmeleri ve sosyal özellik geliştirmeleriyle akran (duyulmaz) deneyimine kadar sürdürdük.
İleriye baktığımızda, canlı yayın akışının çok büyük bir para kazanma potansiyeline sahip olduğuna inanıyoruz. Oyunun canlı akışına ek olarak, kullanıcının gereksinimlerini daha iyi karşılamak için premium eğlence sistemimizi ücretli eğlence ve yetenek gösterisi segmentlerinde zenginleştirmeye devam ediyoruz. İle olan işbirliğimizi güçlendirerek [talent] acentelerimiz para kazanma verimliliğimizi daha da arttırdık.
Ayrıca flamalar ile yakın bir şekilde çalıştık ve kullanıcı etkileşimlerini teşvik etme ve canlı yayın odalarını kendi kendine sürdüren bağımsız platformlar olarak yönetme girişiminde bulunmaları için onları motive ettik. Örneğin, kullanıcılarımıza arka uç veri desteği ve bir dizi operasyonel araç sağladık, böylece bu verileri ve araçları kullanarak kullanıcı trafiğini artırabilirler. Bu şekilde, para kazanma verimliliğimizi tüm platform boyunca geliştirebildik.
İkinci çeyrekte, çeşitli müşteri taleplerini karşılamak, kullanıcı trafiğini artırmak, kullanıcı yapışkanlığını artırmak ve kullanıcının para kazanmasını artırmak için AI ve büyük veri yeteneklerimizi geliştirmeye devam ettik. Örneğin, AI video tanımlama sistemimiz, kullanıcı tercihleri ile tam bir eşleşme oluşturmak için flamalar dinamik olarak bölümlere ayırabilir. Kullanıcılar ayrıca ekran içeriğini temel alarak istedikleri içerikleri filtreleyebilir ve seçebilirler.
5G teknolojisinin beklenen tanıtımıyla birlikte, oyun merkezli canlı yayın endüstrisi için ortaya çıkan yepyeni bir iş fırsatını öngörüyoruz. Teknolojiye aktif olarak yatırım yapıyoruz ve 5G döneminin yeni şafağına hazırlanıyoruz.
Denizaşırı genişlemede, örneğin Vietnam gibi Güneydoğu Asya'da olduğu gibi Hindistan'da da bir dayanak noktası oluşturduk ve Japonya'da aktif olarak yeni fırsatlar araştırıyoruz. Yurtdışı pazarlara yakından dikkat ederken, bu tür fırsatların gelişimlerinin henüz erken aşamalarında olduğuna inanıyoruz. Denizaşırı kullanıcıları eğitmek ve oyun alışkanlıklarını geliştirmek zaman alacaktır. Bu nedenle, yurtdışı pazarlardaki yatırım fırsatlarını değerlendirmede tedbirli davranmalıyız.
Sonuç olarak, ikinci çeyrekte beklenen finansal ve operasyonel sonuçlardan daha iyi sonuçlar elde ettik. Çin'deki en büyük oyun merkezli canlı yayın platformu olarak pazar liderliğimizi korumak için, oyun verimliliğindeki her bir bağlantının temelini oluşturmaya devam edeceğiz. uzun koşu.
Bununla birlikte, ikinci çeyrekte finansal performansımızın ayrıntılarını gözden geçirmek için Finans Başkan Yardımcısı Bay Hao Cao'ya çağrı yapacağım.
————————————————– ——————————
Hao Cao, DouYu Uluslararası Holding Limited – Finans ve Direktör Yardımcısı [4]
————————————————– ——————————
Teşekkürler Shaoji. Herkese merhaba. Lütfen ikinci çeyrek mali sonuçlarımızı gözden geçireyim. Kullanıcı tabanımızı büyütme, içeriğin kalitesini zenginleştirme ve iyileştirme, kullanıcıların ödeme alışkanlıklarını geliştirme ve aynı zamanda marka bilinirliğimizi genişletme konusundaki sürekli çabalarımız sayesinde, toplam net gelirimiz bir önceki yıla göre% 133.2 artarak 1.87 milyar RMB'ye yükseldi. ikinci çeyrekte. Hem ödeme yapan kullanıcı tabanımızdaki hem de [ARP] 2019 yılının ikinci çeyreğinde, canlı akış gelirlerimizi bir önceki yılın aynı dönemine göre% 156,0 oranında artırarak 1,71 milyar RMB'ye yükselttik.
İkinci çeyrekte, kurum içi marka bilincimizle daha geniş bir kullanıcı grubuna ulaşmak için entegre tanıtım faaliyetlerimizden yararlanmaya devam ettik. Sonuç olarak, reklam ve diğer gelirlerimiz 2019 yılının ikinci çeyreğinde önceki yıla göre% 21,2 artarak 134,6 milyon RMB'ye yükseldi.
Gelir büyümemizle aynı zamana denk gelip, teknolojideki yükselmelerimizden faydalanarak, ücretlerin ve içerik maliyetinin gelir payını ve bant genişliği maliyetlerini 2019'un ikinci çeyreğinde gelir artışımıza göre daha yavaş bir hızda artırdı. önceki yıl döneminde% 104.0 ile 1.57 milyar RMB'den707.3 milyon RMB'ye kadar.
Gelir paylaşımı ücretleri ve içerik maliyeti, bir önceki yılın aynı dönemindeki 5.99.8 milyon RMB'den sırasıyla% 121.2 artarak canlı akış gelirlerinin artmasından kaynaklanan yüksek gelir paylaşım ücretlerinden ve sürdürdüğümüz genişletilmiş içerik tekliflerimizden dolayı 1.3.3 milyar RMB'ye yükseldi. platform tarafından kaliteli içerik üretimine yatırım yaparak ve içerik haklarına destek vererek [progress] eSports ile ilgili içeriği yayınlayın.
Bant genişliği maliyeti, bir önceki yılki133 milyon RMB'den% 15,2 artışla 153,3 milyon RMB'ye yükselmiştir; bu, temel olarak kullanıcı tabanımızdaki büyüme ve platformumuza kullanıcı bağlılığındaki artıştan kaynaklanmaktadır. Platformumuza daha kaliteli ürünler ve hizmetler sunmaya devam ettikçe, sorunsuz bir yaşam akışı deneyimi sağlamak için bant genişliği maliyetimiz mutlak anlamda artmaya devam edecektir.
Önemli olarak, bant genişliği maliyetlerindeki bu artışlar, yeni teknolojilerin içerik dağıtımına devam eden dağıtımına atfedilebilen bant genişliği kullanım verimliliğindeki iyileştirmelerimizle kısmen dengelenecektir.
2019 yılının ikinci çeyreğinde, brüt karımız bir önceki yılın aynı dönemindeki326 milyon RMB'den% 23.88.8B RMB301.1 milyon RMB'ye yükseldi. Ayrıca, 2019 yılının ikinci çeyreğinde brüt kar marjı bir önceki yılın aynı dönemine göre% 4,1'den% 16,1'e yükselmiştir.
Bu brüt kar marjı iyileştirmeleri, öncelikli olarak para kazanma kabiliyetlerindeki sürekli iyileştirmelerimiz, teknoloji yükseltmeleri ve operasyonel verimlilik yoluyla bant genişliği kullanımları ile ilişkilendirildi. Operasyonel verimlilik artışı aynı zamanda brüt kar marjının artmasına yardımcı olan platformda ölçek ekonomilerinin gelişmesine de katkıda bulunmuştur.
Şimdi işletme giderlerine bir göz atalım. Satış ve pazarlama giderlerimiz, 2019 yılının ikinci çeyreğinde önceki yıla göre% 17.4 artarak, önceki yılki toplam 142.9 milyon RMB’den 167.8 milyon RMB’ye yükseldi. çevrimdışı olaylar.
Araştırma ve geliştirme giderleri 2019 yılının ikinci çeyreğinde bir önceki yılın aynı dönemindeki 82.9 milyon RMB'ye kıyasla, 84.4 milyon RMB'de sabit kaldı.
Genel ve idari giderler, 2019 yılının ikinci çeyreğinde önceki yıla göre% 98,4 artarak 37 milyon RMB'den bir önceki yıla göre değişmiştir. Ekim 2018'de NonoLive için devralınmanın yanı sıra, işletme genişlememizin bir sonucu olarak yönetim ekibimizin maaş ve faydalarındaki artış.
2019 yılının ikinci çeyreğinde, hem satış hem de pazarlama giderlerimizin yanı sıra genel ve idari giderler, toplam net gelirlerimizin bir yüzdesi olarak yıllık bazda düşüş göstermiştir. Bu gelişmeler temel olarak işletme kaldıracını güçlendirmeye yönelik girişimlerimizden kaynaklandı.
Diğer faaliyet geliri net karı 2019 yılının ikinci çeyreğinde önceki yıla göre 21,2 milyon RMB'ye kıyasla 14,5 milyon RMB olarak gerçekleşmiştir. İlk defa düzeltilmiş faaliyet gelirimiz, önceki yılın aynı dönemindeki 204.6 milyon RMB'lik düzeltilmiş faaliyet zararından 2019'un ikinci çeyreğinde 17.4 milyon RMB'ye düşmüştür.
2019 yılının ikinci çeyreğinde, 2018 yılının aynı döneminde 221.9 milyon RMB'lik düzeltilmiş net zarar ile karşılaştırıldığında, düzeltilmiş net kar elde ettik. 2018 yılının aynı döneminde net tazminat tutarının hizmet tazminat giderlerini hariç tuttuğunu unutmayın. özsermaye yöntemi yatırımlarında kazanç veya kayıp ve yatırımlarda değer düşüklüğü kaybı.
2019 yılının ikinci çeyreğinde, sırasıyla hisse senedi başına düşen net gelir (duyulamayan) hisse başına sırasıyla, sırasıyla 1.860 RMB ve RMB0.82, normal hisse başına bazik ve seyreltilmiş net zarar, sırasıyla 87.860 ve RMB0.82 idi. önceki yıla göre sırasıyla 28.07 RMB ve 28.07 RMB adi hisse başına temel ve seyreltilmiş net zarar.
2019 yılının ikinci çeyreğinde, normal hisse başına düzeltilmiş temel ve seyreltilmiş net gelir, sırasıyla 2019'un ikinci çeyreğinde, sırasıyla 27,25 RMB'lik hisse başına düzeltilmiş bir temel ve seyreltilmiş net zarar ile karşılaştırıldığında, sırasıyla 3,5,51 RMB ve 1,91 RMB'dir. RMB27,25, önceki yılda sırasıyla.
Ticari organik büyümemizi hızlandırmak için ilk halka arzımızı Temmuz 2019'da tamamladık ve indirimlerden ve komisyonlardan ve tahmini teklif giderlerinden düşüldükten sonra net gelir olarak 489.9 milyon ABD doları gelir elde ettik. NASDAQ'daki başarılı halka arzımız Şirketimizin bugüne kadar gelmesi için önemli bir kilometre taşıdır ve gerçekten dinamik ve sürdürülebilir bir büyüme şirketi kurma yolunda bizim için önemli bir adımdır.
İleriye dönük olarak, eSports değer zincirinin hem yukarı hem de aşağı akışını araştırmanın yanı sıra, oyun merkezli canlı yayın endüstrisindeki değer teklifimizi güçlendirmeye devam edeceğiz. Gelir büyümemizi kullanıcı bazında genişleme, ödeme oranını artırma ve iyileştirmelerle artırmaya devam edeceğiz. Ayrıca marjımızı artırmak için operasyonel verimliliğimizi ve işletme kaldıracımızı daha da optimize edeceğiz. Hissedarlarımıza uzun vadeli değer yaratmayı hedefliyoruz.
Büyüme planımızı ve para kazanma kabiliyetimizi göz önüne alarak, 2019'un üçüncü çeyreğine ilişkin toplam net gelirimizin 1.995 milyar RMB ila 2 milyar RMB aralığında olmasını bekliyoruz. Bu tahmin, değişime maruz kalan piyasa ve operasyonel koşullar hakkındaki mevcut ve ön görüşlerimizi yansıtmaktadır. Bu, bugün için hazırladığımız sözlerimizi tamamlıyor. Operatör, şimdi soru almaya hazırız.
================================================== ==============================
Sorular ve cevaplar
————————————————– ——————————
Şebeke [1]
————————————————– ——————————
(Operatör Talimatları). Li Jiang, Amerika Bankası Merrill Lynch.
————————————————– ——————————
Li Jiang, BofA Merrill Lynch – Analist [2]
————————————————– ——————————
(Çince konuşulur). Kendimi tercüme edeceğim. Güçlü bir sonuç kümesi için tebrikler. Sorum esas olarak oyun akışı endüstrisi ile ilgili. Yönetimin (duyulmuyor) oyunculardan ve (duyulmuyor) rekabet konusundaki görüşü nedir? İşimiz üzerinde herhangi bir etki görüyor musunuz? Ve bu, oyun akış endüstrisinin rekabet ortamını değiştirecek mi?
İkincisi, oyun akış endüstrisi kullanıcı TAM'ına nasıl bakıyorsunuz? Önümüzdeki yıllarda oyun akışının kullanıcı büyümesini yavaşladığını görüyor musunuz? Ve bu yıl için hem MAU hem de mobil MAU için MAU beklentimiz nedir? Teşekkür ederim.
————————————————– ——————————
Shaojie Chen, DouYu International Holdings Limited – Kurucu, CEO ve Direktör [3]
————————————————– ——————————
(Yorumlanır). İle ilgili sorunuza [Quizsho], oyuna inanıyoruz [launching] Pazar şu anda muazzam bir büyüme potansiyeline sahip ve Quizsho'nun pazardaki varlığını memnuniyetle karşılıyoruz ve yeni kullanıcıları da içereceklerine inanıyoruz. Ve biz Quizsho'nun olduğuna inanıyoruz. [patterns] Oyunda canlı yayın endüstrisi rekabet dinamiğini veya manzarayı bir dereceye kadar etkileyebilir, ancak aşağıdaki nedenlerden dolayı Quizsho'yu doğrudan bir rekabet olarak kabul etmiyoruz.
İçerik ve kullanıcı kalitesi açısından, çoğunluğu sert çekirdekli eSport oyun içeriği olan yüksek kaliteli oyun içeriği oluşturmaya odaklanıyoruz. Bu nedenle, canlı yayın piyasasında en çok kullanılan kullanıcıları yüksek kalite ve kullanıcı yapışkanlığı ile cezbediyoruz.
Ayrıca, örneğin, iOS kullanıcılarımız mobil ödeme yapan kullanıcıların% 40'ından fazlasını oluşturuyor ve kullanıcılarımızın yaklaşık% 50'si birinci ve ikinci kademe şehirlerde bulunuyor. Dolayısıyla bu tür kullanıcılar daha yüksek tüketim kapasitesine ve yaşam döngüsü değerine sahiptir. Bu nedenle, kullanıcının aramızda Quizsho ile örtüşmesinin asgari olduğuna inanıyoruz.
Bu nedenle, oyunun canlı yayın alanı TAM'ındaki ikinci sorunuzla ilgili olarak, şu anda dönüşümle ilgili canlı yayıncılık işine inanıyoruz; bu, oyuncuları canlı yayın görüntüleyenlere ve platformumuzun kullanıcılarına dönüştürmek anlamına geliyor. Bu yüzden dönüşümün gerçekleşmesi zaman alır.
Kullanıcı dönüşümünün bizim için uzun vadeli bir görev olmasını beklerken, bu kullanıcı dönüşümünün hızı da işlem sırasında bir dizi kısa vadeli faktörden etkilenebilir. Bu nedenle, uzun vadede oyun canlı yayın endüstrisinin istikrarlı bir büyüme yörüngesini koruyacağına ve ileriye dönük gişe rekorları kıran oyunların piyasaya sürülmesinin yeni oyuncuların dönüşümünü hızlandıracağına ve sektörün güçlü büyüme yörüngesini sürmeye devam edeceğine inanıyoruz.
Bu yüzden, eğer gelecekteki kullanıcı büyümesi beklentisini sorduysanız, uzun vadeye yakın bir sürenin hala istikrarlı bir büyüme yörüngesi olacağına inanıyorum, ancak şimdilik bunu gerçekten ölçemiyorum.
————————————————– ——————————
Li Jiang, BofA Merrill Lynch – Analist [4]
————————————————– ——————————
Çok teşekkür ederim, çok faydalı.
————————————————– ——————————
Şebeke [5]
————————————————– ——————————
Daniel Chen, JPMorgan.
————————————————– ——————————
Daniel Chen, JPMorgan – Analist [6]
————————————————– ——————————
(Çince konuşulur). Böylece kendimi çevireceğim. Her şeyden önce, çok güçlü bir çeyrek için tebrikler. Benim sorum canlı yayın platformlarındaki şanslı çekiliş özelliği ile ilgilidir. Yani bunu biliyoruz – bunun canlı yayın platformlarında çok yaygın olan bir fonksiyon olduğunu söyleyebilirim. Ve aslında kullanıcı katılımını arttırmaya yardımcı olabileceğini düşünüyorum.
Fakat sadece merak ediyorum, bu kadar şanslı bir çekiliş özelliğine bağlı potansiyel bir düzenleyici risk var mı? Bu arada, son zamanlarda düzenleyen bazı başka canlı yayın platformlarının olduğunu da farkettik. Yani sadece merak ediyorum, DouYu bu prosedürü takip edecek mi? Ve eğer öyleyse, platformumuzdaki böylesine şanslı bir çekiliş özelliğini askıya alırsak, bunun getirdiği sonuç nedir? Teşekkür ederim.
————————————————– ——————————
Hao Cao, DouYu Uluslararası Holding Limited – Finans ve Direktör Yardımcısı [7]
————————————————– ——————————
(Yorumlanır). Bu nedenle, şanslı çekilişe ilişkin sorunuzla ilgili olarak, şanslı çekilişin veya sınav özelliğinin ilk olarak 2013 yılında diğer canlı yayın platformları tarafından başlatıldığına ve yaklaşık altı yıldır sektörde bulunduğuna inanıyoruz. Bazı platformların sınav türündeki ürünleri önceden devre dışı bırakmasının nedeni, yüksek düzenleme riskine sahip olmasıydı. Ve sonra [ratification] ürünler tekrar çevrimiçi oldu. Bu yüzden, şu ana kadarki tüm canlı yayın platformlarının benzer bir sınav işine sahip olduğuna inanıyoruz.
Bu nedenle, ürünlerimizden herhangi biri çevrimiçi duruma gelmeden önce, tüm ürünlerimizin mevcut yasal gerekliliklerle tamamen uyumlu olduğundan emin oluruz. Bu nedenle, ürünü çevrimiçi hale getirmeden önce iç hukuk departmanımız birçok kontrol işlemi gerçekleştiriyor. Ayrıca, geliştirme yetkililerinden gelen yasal güncellemeleri yakından takip ediyoruz. Ve herhangi bir yeni düzenleyici gereksinime uyduğumuzdan emin olmak için Çin düzenleyici kurumlarla üç aşamalı bir iletişim kuruyoruz.
Dahası, sınav ürünleri para kazanma yerine kullanıcı etkileşimini artırmak için tasarlanmıştır. Yani, sınav arasında katılarak aracılığıyla arasındaki bağlantı [fence] ve flamalar daha yakın hale gelir ve gelir katkısını sınavdan kesmek bizim için çok zor (duyulmaz).
————————————————– ——————————
Şebeke [8]
————————————————– ——————————
Hillman Chan, Citigroup.
————————————————– ——————————
Hillman Chan, Citigroup – Analist [9]
————————————————– ——————————
(Çince konuşulur). Bu yüzden iki sorum var. İlki, yetenek gösterileri ve ücretli eğlence içeriği dahil olmak üzere – oyun dışı içerikle ilgili. Öyleyse, yönetim MAU için büyüme stratejisinde, ödeme oranının yanı sıra ARPPU'da belki de geliştirilmekte olan gelecekteki özellikler ve ayrıca yetenek ajansları ile işbirliği bağlamında daha fazla renk paylaşabilir mi?
İkinci sorum ise operasyon ve içerik stratejimizle ilgili. Huya ve Penguin eSport gibi diğer rakip platformlardan nasıl farklılaşıyoruz? Çok teşekkür ederim.
————————————————– ——————————
Shaojie Chen, DouYu International Holdings Limited – Kurucu, CEO ve Direktör [10]
————————————————– ——————————
(Yorumlanır). Tamam, yetenek gösterisi ve eğlence işletmesi konusundaki ilk sorunuzla ilgili olarak, şu anda kullanıcı bazında tutmaya odaklanıyoruz. Bu nedenle, bu iki segment için halihazırda çok karmaşık bir iş modeline sahibiz. Ve daha önce, maçın canlı yayınına yönelik (duyulmaz) bir modeli takip ediyorduk. Ancak şu anda para kazanma verimliliğimizi arttırmak için yetenek ajanslarıyla işbirliği yapıyoruz.
Huya ile farklılaşma konusundaki ikinci sorunuza ilişkin olarak, hem biz hem de rakiplerin oyun canlı yayın alanı üzerinde çalıştığına inanıyoruz, bu nedenle içerik ya da konumlandırma açısından çok büyük bir fark öngörmüyoruz.
————————————————– ——————————
Hillman Chan, Citigroup – Analist [11]
————————————————– ——————————
(Çince konuşulur).
————————————————– ——————————
Şebeke [12]
————————————————– ——————————
Alex Poon, Morgan Stanley.
————————————————– ——————————
Alex Poon, Morgan Stanley – Analist [13]
————————————————– ——————————
(Çince konuşulur).
————————————————– ——————————
Shaojie Chen, DouYu International Holdings Limited – Kurucu, CEO ve Direktör [14]
————————————————– ——————————
(Yorumlanır). Çeyrek çeyrek gelir artışındaki düşüşün nedeni, beklenenden daha iyi olan birinci ve ikinci çeyrek sonuçlarımızdan kaynaklanmaktadır. Zararlı çeyrek çeyrek gelir artışı önemli olmamakla birlikte, bu çeyrekte işimizi hala çok hızlı bir şekilde büyütdüğümüzü gösteren yıllık bazda% 90 ile% 95 arasında bir büyüme öngörüyoruz.
Bu nedenle, yeni kullanıcılarımızın harcama alışkanlıklarını geliştirmelerinin zaman alacağına inanıyoruz. İlk çeyrekte, çeyreklik ödeme yapan kullanıcılarımızı başarıyla 4,2 milyondan 6 milyona çıkardık. Ve bu çeyrekte ARPPU’yu RMB226’dan RMB256’ya çıkarmayı başardık. Dolayısıyla, her iki veri de para kazanma yöntemlerimizin etkili olduğunu gösteriyor.
Bu, hem ödeme oranı hem de ARPPU’nun, kullanıcı harcama alışkanlıklarını geliştirmek için bir ila iki çeyreğe yakın sürmesi koşuluyla, doğrusal büyüme yerine kademeli veya kademeli bir büyüme yörüngesine sahip olacağı söyleniyor. Yani, (duyulamayan) küçük miktar hediye modelimizin sürekli optimizasyonu [fence] sistemi, gelecekte daha fazla büyüme potansiyeli oluşturmak için para kazanmalarımızı görmeyi bekliyoruz.
————————————————– ——————————
Alex Poon, Morgan Stanley – Analist [15]
————————————————– ——————————
(Çince konuşulur).
————————————————– ——————————
Şebeke [16]
————————————————– ——————————
(Operatör Talimatları). [Ken Jeong]Jefferies.
————————————————– ——————————
Ken Jeong, Jefferies LLC – Analyst [17]
——————————————————————————–
(Interpreted). I will translate myself. The first question is about the differences between the PC and mobile paying users. How does the monetization capabilities compare between these two channels? How would the revenue and paying user contribution be like in this quarter?
And my second question would be on overseas expansion. Do we have any particular (inaudible) towards the second half and do you have any MAU target for this? Thank you.
——————————————————————————–
Shaojie Chen, DouYu International Holdings Limited – Founder, CEO & Director [18]
——————————————————————————–
(Interpreted). Regarding your first question on the user behavior difference between mobile and PC and — we are seeing more spending behavior to take place on mobile and also higher-paying ratio for mobile.
And regarding your second question, we are constantly evaluating investment opportunities in overseas markets including a potential collaboration with local parties. But for the near-term we expect it to not have a significant impact on our profitability.
——————————————————————————–
Ken Jeong, Jefferies LLC – Analyst [19]
——————————————————————————–
(Spoken in Chinese).
——————————————————————————–
Operator [20]
——————————————————————————–
Ladies and gentlemen, this will conclude our question-and-answer session. At this time I'd like to turn the conference back over to management for any closing remarks.
——————————————————————————–
Mao Mao, DouYu International Holdings Limited – IR Director [21]
——————————————————————————–
Thank you, operator. Thank you for joining our call today. We look forward to speaking with everyone next quarter. If you have any questions, please contact the IR team of DouYu. Thank you.
——————————————————————————–
Operator [22]
——————————————————————————–
Ladies and gentlemen, the conference has now concluded. We thank you for attending today's presentation and you may now disconnect your lines.
——————————————————————————–
Editor [23]
——————————————————————————–
Portions of this transcript that are marked (interpreted) were spoken by an interpreter present on the live call. The interpreter was provided by the Company sponsoring this Event.
