Esports fırsatını anlama | iGaming İşletmesi

Rohini Sardana, 24/7 bahis hizmeti veren, çok kanallı bir tedarikçi olan SIS'in (Spor Enformasyon Hizmetleri) ürün teklifi başkanıdır. Rohini, 15 yıldan fazla ürün yönetimi ve ticari tecrübesi olan kıdemli bir dijital oyun profesyoneli ve daha önce Inspired Gaming Group'ta Commercial Director – VLT'ler gibi birkaç üst düzey rol üstlendi. SIS'de Rohini, şirketin yeni esports ürünü SIS Competitive Gaming'nin geliştirilmesinden sorumlu olmuştur.

Rohini Sardana, iGaming Business ile görüşüyor ve gelişen spor bahislerinin dikey olarak ortaya koyduğu zorlukları ve fırsatları ortaya koyuyor

Esports'un devam eden büyümesi, çoğu göreceli olarak bu göreceli olanı bahis manzarasına nasıl optimize edebileceğini araştırmakta olan ana operatörler için önemli bir zorluk ve fırsat sundu.

Newzoo gibi pazar araştırması sağlayıcıları, küresel izleyicilerin 2016 ve 2021 ile 307 milyon arasında bir yıllık büyüme oranının% 14,4'ünü oluşturduğunu tahmin ederek, bahisçiler, özellikle daha genç demografik özellikler arasındaki önemli ilişki göz önüne alındığında düşeyleri görmezden gelemeyeceklerini biliyorlar.

Bununla birlikte, SIS’te ürün teklifleri başkanı Rohini Sardana’ya göre, sadece “kesme ve yapıştırma” yaklaşımı bir spor kitabına (beraberindeki verilerle birlikte) olayları bir spor kitabına aktarırken, bahisçilerle bugüne kadar önemli bir çekiş kazanamadı.

Sardana, “Esports, yüksek bir büyüme sektörü ve medya kapsamı her zaman yüksek bir seviyede, ancak gerçek şu ki, birçok ana operatör, bunu önemli gelir veya karlara dönüştürmek için zorluyor” diyor.

Peki, bahsi geçen bir bahis dikey olarak karşılaştığı zorluklar nelerdir ve operatörler onlarla nasıl başa çıkabilir?

Karmaşık

Sardana, “Mevcut spor sahasıyla ilgili pazar araştırmamız, mevcut spor bahisleriyle ilgili olarak, geleneksel spor etkinlikleriyle daha bilgili ve rahat olan mevcut spor bahisçileri arasında bir etkileşim eksikliği olduğunu ortaya koydu.

“Pek çok sporcunun akışına bakarsanız – örneğin, Dota 2, ekranlar çok meşgul ve olaylar fiyatlandırmak için karmaşık olabilir ve olaylar nispeten uzun bir süre devam eder, bu nedenle bir bahisçi için kolay değildir içeri ve dışarı dalmak için, ”diye ekliyor Sardana.

“Herhangi bir geleneksel spor bahisçisine sorarsanız, bu oyunları henüz tam olarak anlamıyorlar ve esports etkinlikleriyle uğraşmanın ve bahis oynamanın önündeki engelleri temsil eden espor oyuncularına ve takımlarına aşina değiller.

Bu aşamada, “Müşterilere sunulan teklifi etkileyen farklı bölgeler, farklı oyunlar, turnuva formatları ve oynatıcılar arasında parçalanmış bir haklar ağı da var. Oyunlardaki çoklu veri noktaları ve oyuncu listelerindeki değişiklikler ve oyun güncellemeleri gibi olayların fiyatlandırılmasını zorlaştırıyor, bu yüzden hem matematiksel geçmişe sahip hem de oyunların ve bunların karmaşıklıklarının anlaşılmasında tüccarlar bulmak zor olabilir. ”

Sardana'nın bir başka zorunluluk da, çevrimiçi canlı etkinlikler için fiyatlandırma yaparken resimler ve fiyatlar arasındaki gecikme süresinin düşük olduğunu ve operatörlerin marjlarını korumasının şart olduğunu söylüyor. Gecikmeler kaçınılmaz olarak operatörlerden esports bahislerinin güvenilirliği ve bir iş teklifi olarak uygulanabilirliği hakkında sorular ortaya çıkarabilir.

Çözüm

Ancak, Sardana, bu zorlukların perspektifte bir değişiklikle aşılabileceğini savunuyor. Başlangıç ​​noktası, diğer spor bahisleri gibi dikey olarak davranmaktan kaçınmaktır.

Sardana, “Esports ile olan farklılıkların benzerliklerden çok diğer sporlara kıyasla değerlendirilmesi önemlidir” diyor.

“İşlemin başlangıcında, operatörlerin kimi hedeflediklerini düşünmeleri gerekiyor. Birkaç ana operatör, veri paketi yolu ile bir miktar çekiş kazanmıştır, ancak bu yalnızca teknik yığına ve sporcuları anlayan, yaşayan ve nefes alan personele yoğun yatırım yaparak olmaktadır.
Sardana, Luckbox ve Unikrn gibi endemik bir spor kitabı tarafından oluşturulan operatörleri ve Pinnacle ve Kindred'in beğenileriyle yarattığı “varış lobilerini destekle” gibi alternatif yaklaşımların çok daha uzun bir başarı şansına sahip olduğunu belirtti.

Bu yaklaşım bazıları için işe yaramış olsa da, Sardana herkes için doğru bir yaklaşım olmayabilir. Spor bahisçilerine, tanıdık oyunlara ve pazarlara sahip olan sporlara daha kolay bir rota sağlamak, şu anda çoğunlukla oyuna aşina olanlara rezonans eden bir ürün biçiminin aksine, anahtar olabilir.

SIS Rekabetçi Oyun

Sardana, “Ürün teklifimizi geliştirirken, esports alanındaki güncel zorlukları anlamak için hem operatörlerle hem de bahisçilerle kapsamlı pazar araştırmaları yaptık. Operatörler için ana zorluklardan biri, kendileri için mevcut olan oyun ve veri türlerinin tipik olarak mevcut spor bahisçileri için uygun olmamasıydı. ”

Bu öngörüler, SIS'in spor kitapları için tasarlanmış ve optimize edilmiş bir bahis ürünü olan SIS Competitive Gaming'yi yaratmasına neden oldu. Dakikalar içinde sonuç veren hızlı ateş olayları ile popüler spor başlıklarındaki oyuncular arasında başa baş canlı yarışmaların canlı akışını sunar.

"Operatörlerden ve spor bahisçilerinden gelen tekliflerimize ilişkin geri bildirimlerimiz son derece olumluydu, spor bahisçileri bize alışkın olduklarına benzer pazarları tercih ettiklerini söylüyorlar."

SIS halihazırda bu ürünü 2020'de entegre etmek için Sardana ile birlikte birçok spor kitabıyla çalışıyor: “Ürünümüz spor bahisçileri hedefleniyor ve bahisçiler göz önünde bulundurularak inşa edildi. Mevcut durumdan sıyrılmamıza rağmen, ürünümüzün gerçekten yenilikçi olduğuna ve bunun, bahisçiler tarafından sunulan mevcut spor etkinliklerine daha çok benzeyen SIS Competitive Gaming'in sunduğu etkinliklere yansıdığını düşünüyoruz.

“Ürünün bütünlüğü de bizim için çok önemli. Maçları izlemek için özel bütünlük hakemleri de dahil olmak üzere ESIC üyeliğine ve sağlam süreçlere sahibiz ”diyor Sardana.

“Operatörlere kolay entegrasyon sağlamak çok önemlidir ve oyunlarımız süreçleri daha kolaylaştıran ana spor formatlarına benzer.

“Operatörlerin kendilerini farklılaştırmaları ve müşterileri için artan, sık sık bahis fırsatları sunmaları için önemli bir fırsat sunduğundan esports'un göz ardı edilemeyecek bir dikey olduğu açıktır. Anahtar, hedeflediğiniz kitleye yönelik doğru yaklaşımı belirlemektir ”.