Bu, Master Report serisinin altında Lagardère Sports tarafından desteklenen bir yazıydı.
Esports, marka ortaklıklarını tamamen yeniden keşfetmek için cömert miktarda ücretsiz oyun sunuyor. Pazarlama oyun planınızı bu dört stratejiyle yükseltin. Bütün gününü karanlık bir odada video oyunları oynayarak geçiren inekler hakkındaki klişeyi unutun, yorgun bir ebeveyn onları yemeye, uzuvlarını uzatmaya ve gerçek bir iş bulmaya zorlar. Bu, aynı zamanda, spor yapmanın gerçek bir spor olup olmadığını tartışmanın alanı değil.
Bu sayfada beklemekte olduğunuz gerçeği, muhtemelen zaten spor dünyasına aşina olduğunuz, şaşırtıcı büyüme rakamlarını sindirdiğiniz ve patlayan genç dijital yerlilere ulaşma potansiyelini kavradığınız anlamına gelir.
“Hayranlar ve topluluklar esport'lerde önemli. Spor dünyasını, oyun başlıklarını ve yarışmalarını kendileri yarattılar ve ücretsiz ve reklamsız birçok şeyi elde etmek için kullanılıyorlar, ”diyor Lagardère Sports'daki espor direktörü André Fläckel, dünyanın en aktif tam hizmet veren acentelerinden biri olan Lagardère Sports'ta League of Legends Avrupa Şampiyonası (LEC), FNATIC, SK Gaming, PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG) ve Paris'teki Disneyland Dota 2 Major için SAP, Shell ve Foot Locker gibi markalarla ortaklıklar yönetiyor.
“Sanayinin artan popülaritesi ve bu hedef gruba duyulan ilgi nedeniyle, giderek daha fazla şirket, milyarlarca değere sahip olan pazara giriyor. Dijital yerliler, markalar veya reklamlar hakkında çok az çekinceye sahip – bir ürüne ikna olmuşlarsa, çarpan veya marka elçisi olarak hareket etmekten hoşlanıyorlar. ”
Esports motorunu besleyen bu vokal ve tutkulu hayran kitlesi. Herhangi bir yakın örgülü toplulukta olduğu gibi, giriş noktalarını bulmak zor olabilir. İster ilk sponsorluk ile ayak parmağını dayamak isteyen bir marka, isterse pazarlama stratejilerini geliştirmek isteyen bir yatırımcı olsun, esporta yer almak ve dikkatleri onlarınki kadar parçalı olan Millennial tüketicilerin kalbini kazanmak için somut ipuçları var Cüzdanlar umut verici. Bu grupla başarılı bir şekilde bağlantı kurmak için işte aklınızda bulundurmanız gereken birkaç basit şifre var.
1 numaralı hack: Doğru olanı bulun
Esports tek beden herkese uyar değildir. Esports, profesyonel düzeyde rekabetçi oyunlar için bir şemsiye terimdir; Organize bir biçimde (bir turnuva veya lig; belirli bir amacı olan (bir şampiyon unvanı veya para ödülü kazanan) ve birbirlerine karşı yarışan oyuncular ve takımlar arasında açık bir ayrım;
League of Legends veya Dota 2 gibi Çok Oyunculu Çevrimiçi Savaş Arenaları; Counter-Strike: Global Offensive (CS: GO) veya Overwatch gibi First Person Shooter oyunları; ve Fortnite veya PlayerUnknown’ın Battlegrounds gibi Battle Royale başlıkları. Bu kitleler benzersizdir, genellikle üst üste gelmezler ve çok farklı şekillerde iletişim kurmaları gerekir.
Bir kitleye para kazanma platformu olan FanAl, Temmuz 2018'de, taraftarların% 81'inin yalnızca bir türü takip ettiğini öne süren bulgular yayınladı. Markanız birden fazla oyun türünde etkinse, her birinin hayranlarıyla nasıl konuştuğuna dikkat ederek kendinize bir iyilik yapacaksınız.
Markalar CS: GO hayranları ile League of Legend hayranlarından farklı bir şekilde konuşmalı ve bu en başından beri anlaşılmıyorsa, markaların başarısız kampanyaları görmesi muhtemel.
Bu alana girmek için bir esports uzmanı olmanıza veya içeriden dışarıya çıkan endüstriyi anlamanıza gerek yok. Bu alanda bilgisi olan ve marka hedeflerinizi fandomun nüansları ile aynı hizaya getirmeye yardımcı olabilecek ortaklar bulun.
Esports hayranları, domuz suyunu koklamak için ünlüdür. Eğer spor yapanlar için yeniyseniz, mütevazi olun ve etrafınızdakilerden bir şeyler öğrenin (ipucu: 'eSpor'ları heceliyorsanız, yanlış yapıyorsunuz). Ne zaman öğrendiğinizi kabul edin ve topluluktan geri bildirim alın. Gururlu aşiret tarihine sahip bir spora gelince hiçbir kısayol olmadığını anladığınızı gösterin.
2 numaralı hack: Değer yaratın
En eski espor günlerinden bu yana, oyun tutkunları fandomlarının yarattıkları ve besledikleri bir sistemin tadını çıkardılar – sıfır maaşlar, sınırlı ticari kesinti ve profesyoneller, ekipler ve organizatörler tarafından kendilerine getirilen turnuvalar, çoğu zaman bunları gerçekleştirmek için kendi paralarını harcadılar.
Bu ödül karşılığında, taraftarların, zamanlarını sadece rekabetçi bir oyun anlayışı değil aynı zamanda zaman kaybı olarak kabul etmeyen bir ana akım dünyaya nasıl harcadıklarını savunmaları gerektiğine destek verdi. Eports ekosistemi olgunlaşmaya devam ettikçe, ana akım kabul ticari yatırımlarla birlikte büyümüştür ve taraftarlar sporlarına giren daha fazla para ve kaynağın avantajlarından yararlanmıştır. Bununla birlikte, güç dengesi hala kendi lehlerine göre ağırlıklandırılmaktadır.
Bu nedenle, alandaki herhangi bir markanın ekip, sponsor veya profesyonel olması bu zorlu hedef kitleye değer yaratması açısından kritik öneme sahiptir.
Esports hayranları, açık fikirli ve saygılı ve kendi seviyelerinde onlarla iletişim kuran markalara sadık. Marka logosunu oyuncuların formalarına koymak yeterli değildir. Ürününüzün veya şirketinizin hedef gruba hangi katma değeri sunabileceğini düşünün. Hayranlara daha önce bulunmayan bir şey sunun: en sevdikleri takımdan heyecan verici içerik ve görüşler ya da hedef grup için oluşturulmuş bir ürün veya tamamen yeni bir hizmet.
League of Legends Avrupa Şampiyonası'na (LEC) sponsor olan Shell, hayranların Shell ClubSmart puanlarını oyun noktalarına ve derilere dönüştürmesine olanak sağlayan bir sadakat programı yarattı – gerçek dünyadaki işlemlerle sanal avantajların etkin bir şekilde kilidini aç.
Jan-Hendrik, “Nişanımızın kalbinde, oyunu kendi lehinize çevirebileceğiniz en inanılmaz ve en göze çarpan anlardan biri olan LEC'in Baron Power Play'ini, premium yakıtımız Shell V-Power ile bağlamak istiyoruz” dedi. Starken, Shell'in perakende yakıt ekibinde pazarlama müdürü.
“Aradığımız şey ücretli medya ve reklam alanlarının ötesine geçiyor, bir fark yaratmak ve onlarla farklı seviyelerde etkileşimde bulunmak için toplulukla bütünleşmek istiyoruz.”
Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor.
Hack sayısı 3: Güçlü yönlerinizi etkinleştirin
Dünyanın en büyük geleneksel spor sponsorlarından bazıları, ek kaynaklar ve destek sağlamak için güçlü yanlarından yararlanarak başarılı bir şekilde sporlarına katıldılar. Şirketinizin uzmanlığının nerede olduğunu düşünün ve bu bilgi birikiminden esports topluluğuna fayda sağlamak için yararlanın.
Uzun zamandır futbol, hokey ve basketbol destekçisi olan SAP, oyuna dünyanın en güçlü spor takımlarından biri olan Team Liquid ile ortaklık yaparak girmiştir. Team Liquid'in resmi inovasyon ortağı olan SAP, ekibin rekabet sırasındaki ve dışındaki performansını artırmasına yardımcı olan yazılım geliştirmek için veri ve analitik yeteneklerinden yararlandı.
SAP küresel sponsorluklarında teknoloji ve inovasyon lideri Milan Cerny şunları söyledi: “Esports'ta her maçta üretilen veri miktarı çok büyük. Yararlı bilgiler üretmek için bu verilerle ne yapılması gerektiğini öğrenmek bizim için büyük hedef. Neyse ki, SAP HANA platformumuzu kullanarak, büyük miktarda veriyi hızlı ve kolay bir şekilde işleme koyma pozisyonundayız. Ekosistemin ayrılmaz bir parçası olmayı ve takıma değer katmayı umuyoruz, ancak gelecekteki etkinlikler ve yarışmalar için SAP teknolojisinin nasıl uygulanabileceğini değerlendirmek de ilginç. ”
“Bugünün taraftarlarının, yarının BT karar vericileri olacağına” inanıyor.
Birkaç profesyonel spor takımına sahip olan Comcast Spectacor, Güney Kore’nin SK Telecom’u ile ortak bir girişim kurdu; bu, onları League of Legends’ın tarihinin en süslü takımı olan SKT T1’in ortak sahipleri yaptı. Her iki şirketler grubunun teknoloji, medya ve içerik yaratmadaki güçlü yönlerinden faydalanarak, T1’in dünyanın en değerli spor markalarından biri haline gelmesi sadece bir zaman meselesi.
Spectacor Gaming'in baş işletme sorumlusu Joe Marsh, “Teknoloji devleri tarafından desteklenen bir ekip olarak, teknolojimizin mevcut standartlara uyup uymadığından emin olmak her zaman bilinçli bir odak olacaktır” dedi.
“Ancak, Doğu ve Batı’da çalışabilecek içerik oluşturmanın T1’in bir dünya markası olmasına gerçekten yardımcı olacağına inanıyoruz. Kuruluşumuzdaki en iyi içerik çalışanlarından bazılarına sahibiz ve Seul Genel Merkezimizde güçlü bir ekip kurmayı ve aynı zamanda zarfı zorlamaya devam etmeyi ve markamızı fanlara ulaştırmanın yeni yollarını aramayı dört gözle bekliyoruz. ”
4 numaralı hack: Cesur ve özgün ol
BMW, yerinde bir aktivasyonun bir parçası olarak 2017 yılında League of Legends Avrupa Şampiyonası Serisi Finalleri'nin resmi ortağı olunca, grafiti ile lüks bir sedanı cesur bir şekilde boyadı ve bazı cesur dönüşler için bir araba çıkarmak için bir etkileyici kullandı. . Yüksek kaş geleneğinden ayrılmak ve hayranları ile rezonansa eden bir alt kültürü kucaklamak için tam bir isteklilik gösterdi.
Daha önce de belirtildiği gibi, taraftarlar markalara ve onlara saygılı davranan ekiplere sadık kalıyor. Samimiyetle onlarla konuşun ve onların dikkatini çekmede çok daha başarılı olacaksınız.
Kim olduğunuz hakkında dürüst olun ve desteklediğiniz değerlerin, yaşamak istedikleriniz olduğundan emin olun.
Esports'a ilk kez giren bir markaysanız ve uzun bir yolculuğa ilk adımı attığını iddia ediyorsanız, üç ay sonra çıktıktan sonra hayranlarınız sizinle dalga geçerse şaşırmayın.
En oyuncu dostu takım olduğunu iddia edersen, ücretlerindeki uzmanı değiştirmeye çalışırken yakalanmayın.
En iyi etkinliklere katıldığını iddia eden bir turnuva organizatörüysanız, bir turnuva iptal edildiğinde, saatlerce gecikmeli ya da rakipler için subpar ekipmanı olduğunda, hayranlarınız sosyal medyaya girdiğinde şok olma .
Gerçekten kim olduğunu gösterdiğinde, hayranları sana inanacak.
Esports, olağan iş yapma yöntemini yeniden icat etmek için inanılmaz miktarda ücretsiz oyun sunuyor. Taraftarların şirketiniz hakkında neler hissettiğini bilmek ister misiniz? Onlara haftalık "bana bir şey sor" akışı verin, yakında anlarsınız. Alternatif olarak, hayranlarınızla bir oyuna atlayın ve soruları dürüst ve filtre uygulanmamış bir bakış açısıyla yanıtlayın.
Bazı unutulmaz anlar, markalara hayranlarla gerçek bir bağlantı kurma konusunda nadir bir fırsat sunan, filtrelenmemiş ve düzenlenmemiş anlardan geliyor. Cesur olmanın ve toprağa hisse koymanın zamanı.
Fläckel bunu uygun bir şekilde ortaya koyuyor: “Aktif bir sponsor olmak için bu konuda istekli olmanız gerekmiyor. Ama bu eşsiz dünyaya açık olun ve onunla büyümüş olsanız da, çocuklarınızın aksine. ”
“Öncüler için tam olarak doğru ortam. Dalma al. Buna değer."
Bu makale, The Story Mob’un “Esports Haberleşmesinin Yedi Hükmü” adlı beyaz makalesine dayanmaktadır.
Ayrıca oku:
Ana Rapor: Spor pazarlamasında değişime yol açan trendler
Örnek Olay: Bir gösteri yapımı
Örnek Olay: Konsoldan Yönetim Kuruluna
