Esports finansman rehberi: Sponsorlar nasıl bulunur ve gelir elde edilir

British Esports Association'da aldığımız en yaygın sorgulardan biri, fon aramanın veya gemiye sponsor almanın en iyi yollarını bilmek isteyen taban örgütlerinden.

İngiltere e-spor endüstrisi gittikçe daha rekabetçi hale gelirken, bir kuruluş bunu nasıl yapmalıdır? İşte birlikte çalışarak hazırlanmış kapsamlı kılavuzumuz Claire Arnott Danışmanlık, bu yılın başlarında bir Spor ve Rekreasyon İttifakı etkinliğinde bu konu hakkında ilginç bir konuşma yaptı.

Neye ihtiyacınız olduğunu bulun

Claire Arnott, “Ne tür bir fon istediğinize, nereden alacağınıza ve ne kadar istediğinize bakmak istediğinize göre bazı temel sorular olduğunu düşünüyorum” diyor.

Kendine sor:

1.Şimdi neredesin, nereye gitmek istersin? Uzun vadeli ve kısa vadeli planlarınız nelerdir?

2.Mali ihtiyaçlarınız nelerdir ve bunlar üç ila beş yıl arasında nasıl farklılık gösterir?

3. Gelir kaynaklarınızın ne olabileceğini görün. Sürdürülebilir ve ölçeklenebilir mi? Ek hizmetler sunacak mısınız? Ticari veya sosyal yatırım mı istiyorsunuz, yoksa hibe fonu mu arıyorsunuz?

4. Daha fazla veya alternatif gelir elde etmek için hangi ek kaynaklara ihtiyacınız var?

Planlarınız nedir ve hangi finansman kaynakları sizin için uygundur?

Kendine sor:

1. Çalışmamıza kimler hitap edecek ve hedef kitlemiz kim olacak?

2. Kaynak yaratmaya ne kadar kapasite ve kaynak ayırmalıyız?

3. Kaç farklı yoldan para toplayabiliriz?

4. Ne için paraya ihtiyacımız var? Örneğin, sermaye maliyetlerimiz (hizmetimizi veya ürünümüzü kurmak için satın almamız gereken ürünler veya hizmetler), genel giderler (işi gerçekten yürütmek için tekrarlanan maliyetler olacak, kira, maaşlar, iletişim vb.), program maliyetleri, ek veya serbest personel maliyetleri, turnuvalar için seyahat / konaklama vb.

5. Ne kadar paraya ihtiyacımız var? (daha uzun bir plan için beş veya altı rakam mı yoksa bir kerelik bir proje veya turnuvayı kapsayacak bir şey mi?)

6. Paraya ne zaman ihtiyacımız var?

7. Etkimiz hakkında ne gibi kanıtlarımız var? Bu anahtar – kendinize hangi sorunu çözmeye çalıştığınızı sorun.

Bu önemli sorular bir fonlama planı oluşturmanıza ve ana hedeflerinizin ne olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.

Bir plan oluşturmak için aşağıdakileri de kullanabilirsiniz:

Ayrıca güçlü yönlerinize odaklanmak ve USP'nizi (benzersiz satış noktası) belirlemek istersiniz. Taban sporları ekipleri ve organizasyonlarıyla dolu bir sektörde bu zor olabilir, ancak bazı benzersiz markalara, iyi düşünülmüş ve yenilikçi planlara veya hedeflere sahip olmak sizi ayırmanıza yardımcı olabilir.

1. benzersiz satış noktasını tanımlamak

• Bizi rakiplerimizden ayıran nedir?

• Pazara nasıl uyum sağlarız ve diğer programlara nasıl değer katarız?

• Hedef finansörlerimize verdiğimiz değeri nasıl vurgulayabiliriz?

2. Etkinizi gösterin

• Müdahalemizin paralarının en etkili kullanımı olduğunu nasıl gösterebiliriz?

• Programımızın kısa ve uzun vadeli olumlu etkilerini gösterebilir miyiz?

3. kişilerinizi kullanın

• Etkileyici olarak destek ağımızı nasıl kullanabiliriz?

• Ağlarımızı oluşturmak için mütevelli heyetimizi veya danışma kurulumuzu nasıl kullanabiliriz?

Fon türleri

(Yukarıdaki kırmızı vurguyu göz ardı edin)

Claire, “Çok düşük riskli yardım ödeneklerinden ticari kredilere ve risk sermayesi finansmanına kadar her şey var” diye açıklıyor.

Bazıları işletmeniz için uygun ve diğerleri için uygun olmayabileceğinden, mevcut farklı fon türlerini araştırmaya ve araştırmaya değer.

En üst seviyedeki esporlarda, özel yatırımcı / girişim sermayesi finansmanı yaygındır, örneğin markalar bir işte büyük bir hisse satın alır veya satın alır, örneğin Miami Heat gibi spor markaları esports org Misfits'te hisse alır. Veya Philadelphia 76ers, Crystal Palace ve Team Dignitas dahil olmak üzere diğerlerinin sahibi Harris Blitzer Sports & Entertainment.

Ayrıca hayır kurumu fonları da vardır, ancak bu muhtemelen bir e-spor kuruluşu için bir seçenek değildir.

Claire, “Bu insanlara da erişiminiz olmalı,” diyor. “Gitebileceğiniz ve 'merhaba' diyebileceğiniz ve fon alabileceğiniz bir kulüp yok, ağ ve zaman gerektiriyor. Bu nedenle, başlangıçta bu bağlantılara sahip değilseniz, muhtemelen iyi bir başlangıç ​​noktası değildir.

“Tabii ki özel sektör var ve denenmiş ve test edilmiş bir şey istiyorlar.”

Devlet finansmanı

Hükümetin geleneksel e-spor ekiplerine / organizasyonlarına (henüz) finansman sağlamadığını unutmayın, ancak bu gelecekte değişebilir.

Hükümetin Dijital, Kültür, Medya ve Spor Dairesi bünyesindeki kamu kurumu olan Sport England, şu anda sadece fiziksel sporlara fon sağlamaktadır ve sporları içermemektedir. Sport England'ın tanıdığı sporların tam listesini burada görebilirsiniz.

Bununla birlikte, spor organı British Universities & Colleges Sport, Benchmark tarafından finanse edilen yeni kurulan Ulusal ÜniversiteEsportsinitiative'i destekliyor, bu da geleneksel spor sektöründen artan bir ilgi olduğunu gösteriyor.

Kitle sermayesi

Kitle fonlaması yapmayı unutmayın. Bu genellikle oyun endüstrisinde geleneksel yatırım yollarını atlamak veya size yatırım yapmak için büyük bir ortak bulmak zorunda olan popüler bir modeldir.

Kickstarter ve Indiegogo gibi yerleşik global bağış ve finansman platformları, oyun geliştiricileri gibi işletmelerin hayranlardan veya potansiyel müşterilerden fon elde etmesine izin verirken, Patreon gibi siteler, bireylerin veya küçük içerik oluşturma ekiplerinin genellikle özel destek karşılığında hayranlar tarafından ödeme almasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. sadece ödüller.

Tabii ki, bir Twitch canlı akışı düzenlemek ve sonra bağış veya abonelik istemek, gelir elde etmenin başka bir yolu olabilir, ancak bu, tüm e-spor organizasyonları yerine genellikle bireysel yayıncılar tarafından benimsenen bir yöntem olabilir. İzleyicilere bağış yapmak için çok iyi bir neden vermeniz gerekecek.

Bu nedenle, bir e-spor organizasyonunun finansman elde etmesinin olağan bir yolu değil, yine de dikkate alma seçeneği. Belki de bir flama ekibi alabilir ve onlarla yapılan yayın içi bağışların bir kısmını bölmeyi kabul edebilirsiniz.

Diğer kaynaklar

Elbette gelir elde etmenin tek yolu yatırımcılar ve sponsorlar değil.

Mal, içerik hizmetleri veya barındırma etkinlikleri satmak gibi şeyler de gelir getirici olabilir, ancak bu kılavuz için yalnızca finansman ve sponsorlara odaklanıyoruz. Varlıklardan para kazanmanın bu varlıklara yatırım yapılmasını ve bu varlıkların pazarlanmasını gerektirdiğini unutmayın, bu yüzden önce para ve zaman gerekir

Sosyal yatırımlar

Bazı yatırımcılar bir çeşit sosyal ve finansal getiriyi görmek isteyeceklerdir. Örneğin, çeşitlilik girişimi olan Intel ve AnyKey'in çalışmalarına bakabilirsiniz. Intel, büyüyen e-sporlara çok yatırım yaptı ve sadece kadınlara yönelik turnuvalara fon sağladı ve bunu mümkün olduğunca açık ve kapsayıcı hale getirmek için rol modelleri oluşturmaya çalıştı.

Evet, Intel günün sonunda bir şirket ve satışlar bunun için hiç şüphesiz önemli olacak, ancak Intel gibi birçok büyük firma için satış dışında kurumsal sosyal sorumluluk ve destek dernekleri gibi başka önemli şeyler de var.

Bazı markalar ekibinizde gömlek sponsoru olmak için ödeme yapmak istemeyebilir (henüz), ancak planladığınız, ayağınızı kapıya getirmenize yardımcı olabilecek diğer sosyal etkinliklerle ilgilenebilirler. diğerleri, güven inşa eder ve verimli bir ticari ilişki kurar.

Mevcut olan farklı sosyal yatırım türleri aşağıdaki gibidir:

Borç

Borç finansmanı genellikle hem teminatlı hem de teminatsız kredilerin yanı sıra kredili mevduat ve bekleme olanaklarını alır. Genellikle bunlar, borçlunun bir tür faizle birlikte borçlanan tutarı ve bazen de düzenleme ücretini geri ödemesini gerektirir.

Eşitlik

Hisse senedi yatırımı genellikle sermaye karşılığında yatırımcıya verilen hisse şeklini alır. Borçtan farklı olarak, özkaynak finansmanı kuruluşa kalıcı olarak yatırım yapar ve yatırımcı temettüler yoluyla ya da şirketin nihai satışı ya da her ikisi yoluyla gelir elde eder.

Yarı-özkaynak

Yarı öz sermaye yatırımı, yatırımcının sabit gelir yüzdesi olan telif hakkı ödemesi veya gelir payı yoluyla bir kuruluşun gelecekteki gelirlerinden faydalanmasını sağlar. Ancak, eğer organizasyon gerçekleştirmezse yatırımcı hiçbir şey kazanamaz. Bu, geleneksel bir sermaye yatırımına benzer, ancak bir kuruluşun hisse ihraç etmesini gerektirmez.

Finansman döngüsü

Claire açıklıyor: “Sektörünüzü ve demografik bilgilerinizi belirleyin, çalışmalarınızla kimin ilgilendiğine dair bir boru hattı oluşturmaya başlamak istiyorsunuz. Ve bunun üzerinde çalışmak, ne yaptığınız konusunda onları eğitmek istiyorsunuz. Etkinliklere mi geliyorlar, onlara makale gönderiyor musunuz, yoksa web seminerleri veya başka bir şey mi? Yaptıklarınızı ilk elden deneyimlemelerini nasıl sağlıyorsunuz, böylece yaptıklarınızı satın alsınlar?

“Onları para için nasıl talep ediyorsunuz? Bağış toplama uygulaması mı, sunum mu, iş planı mı? 50.000 £ tutarında bir finansman açığına sahip olduğunuzu ve bunu doldurmaya çalıştığınızı söyleyebilir, bu konuda vereceğiniz tüm planları dahil edersiniz.

“O zaman, liderlik, raporlama, başarınızı ve zorluklarınızı tartışmakla ilgili. Neler olduğunu ve ne öğrendiğinizi bilmek isteyeceklerdir. Bu ilişkileri geliştirmek ve tanınma sağlamak istiyorsunuz – teşekkür etmeyi unutmayın!

“[A lot of investors] neyin yanlış gittiğini, nelerin geliştirilebileceğini, işlerin nasıl geliştirilebileceğini bilmek ve tavsiyelerde bulunmak isteyecek. ”

Teknede sponsorlar nasıl edinilir

Kendinize sorular sorun

Birleşik Krallık esport organizasyonları tarafından sorulan en yaygın sorulardan bazıları şunlardır: Gemiye nasıl sponsor alabiliriz? Nasıl fon alabiliriz? Bunun için en iyi yol nedir?

Hızlı bir kazanç veya tek bedene uyan bir çözüm yoktur. Her marka farklıdır ve biri için ilginç olan başka bir marka için geçerli olmayabilir.

Ancak, iyi uygulamalar uygulayabilir ve ilerlemenize yardımcı olabilecek birkaç adımı uygulayabilirsiniz.

Her şeyden önce, bu kılavuzda daha önce belirtildiği gibi net bir plana sahip olmak ve sponsorlardan ne istediğinizi ve ne tür sponsorlar aradığınızı bilmek istersiniz. Dünyanın en iyi esport takımlarından bazılarına sponsor olan büyük bir endemik oyun markasının peşinden gitmek ister misiniz? Veya zamanınız daha küçük markalara veya endemik olmayan şirketlere daha iyi harcanabilir mi? (endemik markalar oyun içindeki uzman markalar, endemik olmayanlar genel, oyun dışı)

Ayrıca, bu pazarın doygun olduğunu ve fon ararken akılda tutulması gereken bir şey olduğunu söylemek doğru. Birleşik Krallık'ta şu anda bir dilim sponsorluk için yarışan yüzlerce başka taban veya yarı profesyonel espor organizasyonu var. Birçoğu aynı sponsorların peşine düşüyor ve bu da oldukça rekabetçi bir ortam yaratıyor.

Bu nedenle, kendinizi ayırmanız, benzersiz satış noktanızı (USP) bulmanız ve kutunun dışında düşünmeye çalışmanız önemlidir. Bölgenizdeki yerel işletmelerin neden yeni bir pazara ulaşmak istediklerini görmüyorsunuz? Herkesin yaptığıdan taze veya farklı bir şey başlatmayı deneyebilir misiniz? Markanızın sizinle ilgili söylediklerini düşünün. Şirketler neden satın almak isteyecek?

Ayrıca, rekabetinize bakın, neyin iyi gittiğine ve neyin geliştirilebileceğine bakın. Piyasada belirleyebileceğiniz ve odaklanabileceğiniz bir boşluk var mı?

Sponsorlara neler sunabileceğinizi de düşünün. Bir gömlek sponsorluğu mu, bir içerik ortaklığı mı, içinde adı olan bir olay mı? Bunun için ne kadar ücret alacaksınız ve neden?

Bunların hepsi kendinize sormaya değer sorulardır, çünkü cevaplarınız diğer kuruluşların cevaplarından çok farklı olabilir ve sizi ayırabilir ve finansman planınızı formüle etmenize yardımcı olabilir.

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli husus, henüz kayıtlı bir işletme olarak kurulup kurulmadığınızdır. Bu alanda ne yaptığınızı bilmiyorsanız, içine baktığınızdan ve dikkatli ve ayrıntılı bir şekilde araştırdığınızdan emin olun. Çevrimiçi olarak bol miktarda bilgi ve kayıtlı bir işletme kurmanın birçok avantajı vardır, ancak bununla birlikte bilmeniz gereken yasal sorumluluklar gelir.

Bilgilerinizi bir araya getirme

Bazı cevaplarınız ve planlarınız olduğunda, sponsorlara bunları anlatmak için ne söyleyeceğinizi düşünmeniz gerekir.

Kuruluşunuzla ilgili tüm önemli bilgileri içeren potansiyel sponsorlara gönderebileceğiniz bir PDF destesi veya showreel oluşturmak iyi bir fikirdir. Sponsorların büyük olasılıkla web sitenizdeki her sayfaya bakacak veya geçmişinizi veya tüm oyuncu listelerinizi okuyacak zamanı yoktur. Bu nedenle, tek bir kullanışlı referans noktasına sahip olmak onlara yardımcı olabilir ve anlık bir genel bakış sunabilir.

Kuruluşunuzun marka bilinci oluşturma, arka plan, etik değerler, başarılar, hedefler ve erişim (sosyal medya / web sitesi istatistikleri / etkinliklere katılım vb.) Gibi şeyleri dahil etmeyi düşünün. Geçmişte yaptığınız ilginç aktivitelerden veya diğer sponsorlarla başarılı etkinliklerden ve bunlardan ne aldıklarından bahsedin. Ayrıca, esport'ların ne olduğu ve markaların neden bu kadar iyi bir etkinlik içerdiğine dair bir slayt eklemek isteyebilirsiniz – düşünmeyin, çünkü dışarıdaki her şirketin rekabetçi bir oyun bilgisine sahip olduğunuzdan emin olmayın.

Genel olarak, bir sponsorun ne istediğini öğrenmek, sonra onlara hedeflerine ulaşmalarına ve iyi bir yatırım getirisi (YG) elde etmelerine yardımcı olan bir çözüm sunmak istersiniz. Kulağa basit geliyor ama söylenenden çok daha kolay, çünkü her şirket farklı. Organizasyonunuz büyüdükçe ve daha fazla sponsor geldiğinde, bilgi ve deneyiminiz onunla birlikte büyüyeceğini ve bu nedenle zaman içinde daha kolay hale geleceğini söylüyor. Sponsorlar için her zaman harekete geçirici bir mesaj almayı unutmayın. Bu soruyu sormalısın ve bu para gerektirecek! Çok fazla saha gerçek soruları hakkında net değil ve bu nedenle başarısız oldu.

Erişim konusunda Twitter takipçileri veya retweet veya video görüntüleme gibi şeyleri ödemek iyi bir fikir değildir. Daha geniş bir takipçiye sahip görünüyorsunuz gibi görünebilir, ancak 10.000 takipçinizin% 99'u kuruluşunuzla veya tweet'lerinizle ilgilenmiyorsa veya e-sporlara ilgi duymuyorsa, amaç nedir? Sayılar ve erişim sponsorlar için önemli olabilir, ancak katılım ve değer de önemlidir. Twitter Audit gibi markaların takipçilerinizin kalitesini de kontrol etmesini sağlayan araçlar var. Takipçileriniz, hayranlarınız ve erişiminiz hakkında sponsorların derinlemesine sorularını yanıtlamaya hazır olun.

Birleşik Krallık e-spor sahnesinin hala büyük ölçüde bebeklik döneminde olduğunu hatırlamakta fayda var. Birçok espor taraftarı, dünya şampiyonaları gibi üst düzey turnuvalarla ilgileniyor ve bu yüzden onları tabanlara veya daha küçük, daha yeni takımlara ilgi duymak zor olabilir. Ancak her zaman büyüyor ve destenize ilginç istatistikler atmaya değer.

Potansiyel ortaklara satış konuşması yapma

Ne sattığınızı öğrendiğinizde, bir desteniz ve bir planınız varsa ve potansiyel sponsorlara hazır tüm materyaller varsa, bir sonraki adım onlara ulaşmaktır. Ve bu belki de yeniyseniz zor olabileceğiniz en önemli kısımdır.

Kuruluşunuzdaki herhangi birinin satış ve / veya pazarlama konusunda deneyimi var mı? İyi iletişim becerilerine sahip bir 'insan kişi' mi? Eğer öyleyse, bu onlar için bir görev olabilir.

Sponsorlara ulaşmak çeşitli yollarla yapılabilir. Onları tanımak için esport ağ etkinliklerine veya konferanslarına katılabilirsiniz, belki de sizi tanıtabilecek bir markada çalışan birini tanıyorsunuz ya da size yaklaşmalarını bile sağlayabilirsiniz.

Onlara nasıl ulaştığınızı düşünün. Şahsen veya telefonla birisiyle konuşmak her zaman daha kişisel olduğu için tavsiye edilir – öte yandan bir e-postayı göz ardı etmek çok kolaydır. Unutmayın, her hafta onlarca veya yüzlerce e-posta veya mesaj alacak olan markalar sponsorluk veya bağlılık ister. Sadece esport organizasyonlarından değil, flamalar, oyun dışındaki diğer işletmeler, etkinlik organizatörleri, BT / web tasarım şirketleri, eğitim sağlayıcıları… liste uzayıp gidiyor.

Ayrıca, genellikle şirketin pazarlama bütçesine erişimi olan doğru kişiyi de bulmak istersiniz. Bu kendi başına bir görev olabilir, özellikle yüzlerce veya binlerce personeli olan daha büyük şirketler.

Bir marka ile ilişki kurmak veya ilişki kurmak zaman ve sabır gerektirebilir. Satış konuşması, ağ oluşturma ve bağlantı kurma gibi bir beceridir. Bu konuya adanmış bütün kitaplar, kurslar ve kılavuzlar var, o yüzden dışarı çıkın ve bunu okumak için zaman ayırın – sadece bir başlangıç ​​noktası olarak hareket ettiği için bu kılavuza güvenmeyin. Gönderdiğiniz bir e-postayı takip etmek iyidir, ancak kalıcı olmak ve rahatsız etmek arasında ince bir çizgi olabilir, bu yüzden akılda tutmaya değer.

Kulağa basit gelebilir, ancak bir anlaşma kabul edilirse, bir fatura göndermeyi ve iş ve vergilendirme yasalarını anladığınızdan emin olun (yine, henüz iyi bir bilginiz yoksa başka rehberler de vardır) Fiyat ve ödeme koşullarını kabul etmiş olmalısınız ve uğraştığınız kişinin size yazılı olarak resmi bir satın alma emri verdiğinden emin olmalısınız, faturanızda teklif verebileceğiniz bir referans ile.

Ayrıca, bir etkinleştirme veya sponsorluk anlaşması sona erdiğinde, bir dahaki sefere daha iyi hale getirebilmeniz için incelemeye, neyin iyi gittiğine ve neyin yapmadığına dikkat edin. Sponsora neyi sevdiklerini ve nelerin geliştirilebileceğini sorun. Onlara teşekkür et! Gelecekte sizinle tekrar ilgilenmek veya daha uzun vadeli bir ortaklık kurmak isteyebilirler, bu nedenle diyaloğun onlarla sabırlı ve kibar bir şekilde devam etmesini sağlayın.

Affiliate fırsatları

Taban veya yarı profesyonel esporlarda en yaygın ortaklık türlerinden biri ortaklık anlaşmasıdır.

Bunlar, tipik olarak, iş ortağına (yani siz, kuruluşa) tanıtım karşılığında bazı ürünler veya hizmetlerde indirim sağlayan bir şirket veya markayı içerir.

Örneğin, bir oyun sandalyesi markası size oyuncularınızdan biri veya ekibiniz için ücretsiz bir sandalye gönderebilir ve bundan bir dizi tweet, video veya makale olsun, belirli bir miktar kapsama alanı bekler.

Standart sponsorluk anlaşmalarının aksine, bağlı kuruluş anlaşmalarında genellikle markadan kuruluşa aktarılan tek bir miktar para bulunmaz.

Bazı anlaşmalar gelir paylaşımını içerebilir. Bu nedenle, web sitenizden veya videolarınızdan veya sosyal medyadan gelen her ürün satışı için şirket size kârdan düşebilir. Örneğin% 10 olabilir.

Bunların hepsi kağıt üzerinde iyi görünüyor, ancak düzgün bir şekilde planlamaya ve sizin için gerçekçi bir şekilde hangi gelirleri üretebileceğine bakmaya değer, böylece zamanınıza ve odaklanmanıza değer. Bazı ortaklık anlaşmaları para değiştiren herhangi bir el içermeyecektir, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun. Kendinize sorun, anlaşmadan ne çıkıyorsunuz, neden yapıyorsunuz ve marka neden yapıyor?

Herhangi bir şeyi kabul etmeden önce anlaşmanın tüm koşullarını anladığınızdan emin olun, beklentilerinizi yönetin ve gelecekte nasıl geliştirilebileceğini görmek için fırsatları inceleyin. Ve unutmayın, bu anlaşmaların tümü kitlenizle alakalı olmalıdır, aksi takdirde herkesin zamanını boşa harcayabilir.

Etki raporlaması

Finansmanı sağladıktan sonra, sponsorlar veya yatırımcılar paralarının nereye gittiğini ve bunlardan nasıl yararlandığını görmek isteyecektir. Genellikle paralarıyla ayrılmayı kabul etmeden önce bir teslimat listesi verilecektir. Genellikle iyi bir maliyet / fayda oranı ararlar.

Claire, “Etki raporlamasının önemini vurgulayamam” diyor. “Paydaşlarınıza veya yatırımcılarınıza etkilerinizi göstermek istiyorsunuz. Neyin iyi çalıştığı, neyin iyi çalışmadığı ve verilerden / kanıt paylaşarak öğrendik.

Bazı yatırımcılar, kendi misyonlarına ve uzun ve kısa vadeli hedeflerine veya iş hedeflerine bağlı olarak sosyal bir etki ve finansal bir etki görmek isteyecektir.

Değişim Teorisi (TOC) çerçevesi, etkiyi haritalamanızı, sonuçları tanımlamanızı ve bunları izlemek için göstergeleri geliştirmenizi sağlar.

Esportlar içinde, ister endemik (oyun / uzman) markaları, isterse endemik olmayan şirketler (örneğin, oyun veya araba markaları gibi oyun dışındaki olanlar), yatırımcılar veya sponsorlar, bu bir artış olsun, bir tür yatırım getirisi görmek isteyeceklerdir web sitesi yönlendirmelerinde, satışlarda veya artan pazarlama erişiminde / PR kapsamında.

Ancak bu her zaman sayılarla veya satış temelli değildir. Kapsam, içerik, etkilediğiniz kişiler veya sektörde yaptığınız değişikliklerle mi ilgili? Bunların hepsi olabilir.

Atölyeler, eğitim kampları, turnuvalar düzenliyor musunuz? Çıktılar nelerdir ve sonuçları nelerdir?

Dikkate alınması gereken birçok farklı etki ölçüm aracı vardır. Birincisi, Değişim Teorisi (TOC) çerçevesi, etkiyi haritalamanıza, sonuçları tanımlamanıza ve bunları izlemek için göstergeleri geliştirmenize olanak tanır.

Faaliyetler, sonuçlar ve etkiler, iş ortaklarınıza geri dönmeniz için en önemli unsurlardır. Ne fark ediyorsunuz? Sponsorlarınıza, yatırımcılarınıza veya ortaklarınıza nasıl yardım ediyorsunuz? Yatırımcılarınızın sizinle işbirliği yapmaktan başka bir yerde olmayan bir şeye nasıl sahip olacağını göstermek istiyorsunuz.

Bu nedenle, yatırımcılarınızla başlayacağınızdan ve sizinle ortaklık kurmayı tam olarak ne beklediklerinden emin olun.

İçeri düzenli bak

Finansmanınızın kuruluşunuzu nasıl etkilediğine dikkat edin. Gelir elde etmeye odaklanarak yakalanmak kolay olabilir ve bu süreçte temel ethos'unuzu veya inançlarınızı gözden kaybedebilirsiniz.

Geçmişteki diğer İngiltere kuruluşları fonlarını iyi oyunculara ödeme yapmak için kullandı, bazı turnuvalar kazandı, sonra dağıldı veya kısa süre sonra dağıldı. Bunun nedeni, ya uzun vadeli bir planlarının olmaması ya da işlerini uzun vadede nasıl sürdürülebilir hale getirecekleri hakkında düzgün düşünmemeleri ya da istedikleri turnuvayı kazandıktan sonraki adımların neler olduğuna bakmak olabilir. kazanmak.

Bu nedenle, fonlamanın kuruluşunuzun sürdürülebilirliğini nasıl etkilediğine dikkat edin. Yeterince var mı? Finansmanınız olduğu için başkaları sizin için ne düşünüyor? Ücretli çalışanlarınızdan herhangi biri artık ücret artışını bekliyor mu? Tüm bunlar, fon ararken veya yeni fon elde ederken düzenli olarak dikkate alınması gereken şeylerdir. Dahili tartışmalara çalışın ve sonraki adımlarınızı sürekli olarak planlayın.

Diğer faydalı linkler

Sizin için yararlı olabilecek bu harici bağlantılara göz atın:

Esports Start VC fonunun nasıl yükseltileceği hakkında Podcast: https://anchor.fm/esportsone/episodes/Episode-1-From-Idea-to-Seed-e3adbj

Takım sponsorluğu, kapıyı açma (British Esports danışma kurulu üyesi Darren Newnham'ın rehberi) https://www.linkedin.com/pulse/team-sponsorship-opening-door-darren-newnham/

Bağış Toplama Enstitüsü: https://www.institute-of-fundraising.org.uk/guidance/

Londra Spor finansman veritabanı: https://funding.londonsport.org/

Kurumsal sponsorlar nasıl çekilir: https://www.entrepreneur.com/article/217913

Grantnav – http://grantnav.threesixtygiving.org/

Companygiving.org.uk – kurumsal ortaklıklar için arama aracı: http://www.companygiving.org.uk/default.aspx

Hibe Bulucu: https://www.idoxgrantfinder.co.uk/

Çevrimiçi Hibeler: https://www.grantsonline.org.uk/search/grants?f=1

Sorular ve iletişim

British Esports Association ile ilgili sorularınız mı var? Lütfen [email protected] adresinden bize e-posta gönderin veya Twitter'da bir DM gönder.

British Esports sandalye sayesinde Andy Payne OBE ve Claire Arnott Consulting bu kılavuzda yardımcı oldukları için

Email: [email protected]

İnternet sitesi: www.clairearnottconsulting.com

Görüntü kaynağı: Freeimages.com/Sam Savine